徐工机械（000425）5月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月10日接受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司目前情况？

(资料图)

答：2023年一季度，公司营业收入238.13亿元，归母净利润15.23亿元，销售净利率较去年全年提升1.91个百分点，主机产品占有率同比提升1.62个百分点。出口收入、国际化收入增长双超50%，海外企业收入全线增长，其中欧洲、北美战略性市场同比分别增长超80%及两倍，新兴产业同比增长超60%，新能源产品收入22.29亿元，同比增长2.2倍。

问：目前对市场预判？

答：对行业全年的预判是：一季度承压，二季度逐步恢复，下半年稳定复苏，全年有望筑底企稳。公司将巩固优势长板、正视差距短板、全力突破提升，重点抓好三个经营任务，一是压降应收账款，二是压降存货，三是通过稳价、降本、调整产业结构、产品结构、业务结构“一稳一降三调整”提升毛利率。

问：毛利率是否有提升的空间？

答：2023年一季度毛利率环比大幅提升2.76个百分点，绝对值差距在于产品结构因素；毛利率未来还有提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（毛利率、利润空间大于国内）。 毛利率未来提升计划是二季度环比提升1个百分点，下半年比上半年继续提升；全年努力提升毛利率3个百分点。

问：挖机出口情况如何？

答：挖机是公司拳头产品，今年一季度公司挖机及矿机出口高速增长，预计二季度及下半年挖机产品会继续发力，核心原因在于挖机产品型谱越来越完善，对海外产品的适应性越来越强；另外客户也逐渐认可公司产品品质，尤其是可靠性；从一季度来看，中大吨位的增长远大于小吨位产品，也突出了徐工强大的挖机研发能力。

问：目前出口情况如何？

答：基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，预计出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释放； 其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌相比外资品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

问：公司对电动化怎么看？

答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升; 徐工集团工程机械股份有限公司的主营业务为主要从事工程起重机械、铲运机械、压实机械、混凝土机械、路面机械、消防机械、其他工程机械及工程机械备件的研发、制造和销售。公司的主要产品为起重机械、铲运机械、压实机械、路面机械、桩工机械、消防机械、环卫机械。公司自主研制了全球首创最大起重能力达88000吨米的履带起重机荣誉入选国家“863”项目，以全球首创轮履两用概念起重机、5吨液化天然气装载机、全球最大吨位XR800E超大型旋挖钻机、全球最大吨位XZ13600水平定向钻机、全球第一高度JP80举高喷射消防车、亚洲第一高度的DG100登高平台消防车，以及有“钢铁螳螂”之称的ET系列步履式挖掘机、国内首台9桥全地面底盘2000吨级起重能力的全地面起重机、国内首台泡沫沥青温拌再生设备等一系列标志性产品填补了国内100多项空白，引领中国高端制造。

调研参与机构详情如下：

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