你好，

【资料图】

我是林叫兽。

今天要和你分享的主题是：

实体店获客越来越难，如何不花一分钱，让客户持续爆满？？

案例解析：

我们都知道，健身房是一种服务性的软消费场所，每个人的身体状况都不一样，所以对于健身的需求，也是不同的，有的人喜欢运动，有的人不喜欢运动。

那作为健身馆的老板，就一定要认真思考，你能给客户什么样的理由，来你的健身房，他为什么要选择你的健身房？

对于不是很喜欢运动的客户，不论你用什么样的策略和手段，可能都无法吸引客户到你的店里。

所以你做营销的重点，就一定要放在那些，平时喜欢健身，有健身爱好的人身上，那么如何找到精准的客户群体，才是实体商家，做营销的重中之重。

有家健身场馆的老板，一看就经过专人指导，他们家的场馆面积很大，配套设施也很齐全，他的理念是这样的：

凡是25-45周岁的人，都可以免费无限期的，到他的健身会所免费健身，相当于场馆设施免费供你用，不收你的会员费。

而且，你只要象征性的付1元钱，就可以获得他们家，专业的健身教练3天的辅导。

看清楚哦，免费无期限，是一个具有相当魔力的字眼，就这样，他将周边很多想健身的那些人，给了他们一个机会，所以很多人，都聚到了他们会所，并且这是一种零成本的，人传人的营销效果。

当然，他们搜集的这些客户群体，都很精准，不是到大街上去随便拉人健身，而是到附近的一些公务员、白领聚集的地方宣传。

这些人有三个特点：普遍有消费需求，消费能力和决策能力。

所以他们推出这个活动以后，健身会所因此人满为患，常常需要提前预约才有位置。

那人来之后，怎么实现盈利呢？这一定是你在考虑的对吗？

看看他们是怎么做的？

他们把健身会所，划分了三个部分，免费区，体验区，会员区，设施设备都是一流的，最关键是他们家的男女健身教练，身材真的都很哇塞，专业性那是毋庸置疑，同时整个场馆很开阔，大家都能看到彼此。

这个时候，他们的助教和教练，要做的是不再是到外面，到处发传单打广告，而是在这些精准的人群里，通过让他们体验到优质的服务，逐步喜欢上这种健身的氛围，同时他们的健身教练，会经常在场馆内走动，吸引大家的眼球...你懂的！

当然这里面，还涉及了很多其他方面的细节，其中最核心的，就是免费体验这个服务。

其实1元体验3天健身教练的辅导，目的不在于赚钱，其实就是在于培养客户的一种付费心理。

最终的结果是，很多客户通过3天的专业辅导，都被健身教练的专业，和他们的身材所打动，报私教课的概率竟然奇高，其实我们都知道，私教的客单价一般都是比较高的，比收健身会员费的利润，来的更高。

所以你看清楚了吗？

从开始的免费到最后的客户付费，他其实是一种必然，通过设计免费的体验，前端不在于要赚客户多少钱，他要的就是喜欢健身的人流量和让客户的专业体验，虽然都是一种看似亏本的支出，其实到最后，他们才是真正的赢家。

都说只有傻瓜才会做亏本的生意，其实这句话的背后说明了，只有聪明人才能做赚钱的生意。

任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局，你为了去寻找客户，做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？

你做这些事情的时候，其实你的心里也是没有底的，你无法确认你投入的这些支出，能否给你带来足够的利润回报。

也就是说，其实你做广告本身也是一种投入，那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱，花在让那些精准的客户，来免费体验你的产品和服务上，给每一位可能成为你客户的人，更大的实实在在的收获，客户自然心甘情愿被你成交。

所以商业的本质，其实很简单：

了解人性，满足人欲，获得人心，得人心者得天下！

所以，如果你都看到了这里，相信你一定是有所收获的，那就请你赶紧好好琢磨一下，你们家缺客户吗？要如何做呢？

当然，如果你的公司或门店，正遇到了营销管理的难题，也可以咨询林叫兽，我会给你我的建议，甚至直接上门来帮你实际操作。

你好，我是林叫兽，是一名企业咨询顾问，曾在部队服役8年，荣立个人三等功1次，带团队三等功1次，如今已累积服务了1745位中小企业老板，直接上门帮助过319家公司，均实现了利润不同程度的增长，其中有7家公司，在他们当地城市，已经做到了行业第一名，现在只想和你说说，赚钱那点事。

请特别注意：

如果，我说的是如果......

你也是一名中小企业老板，不论你是什么行业！

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